如何自己做外贸：建站与做平台的对比与选择

　　面对全球化趋势，越来越多的人选择自己做外贸以寻求更多商机。这时，摆在许多初学者面前的一个难题就是：做外贸时究竟是建立自己的网站还是选择加入电商平台？下面将为您详细分析这两种方式各自的优劣及适用情况。

建站的优点与考虑因素

1. 自主性高：建立自己的网站意味着拥有完全的自主权，从设计到内容，从产品展示到客户服务，都可以按照自己的想法和需求来定制。
　　2. 品牌形象建设：网站是企业形象的一个重要体现，能有效地树立品牌形象，增加消费者信任度。
　　3. 精准营销：可以针对性地设定网站的内容、功能和用户体验，实现精准营销。
　　4. 长期价值：一旦网站建立并得到良好的运营，它将是一个长期的资产，能够持续地带来流量和转化。

但建站也需要考虑一定的技术门槛和资金投入，包括网站的设计、开发、维护以及搜索引擎优化（SEO）等。还需要投入时间和精力来维护和更新网站内容，以及进行搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等推广活动。

做平台的优点与考虑因素

1. 低门槛：加入电商平台相对简单快捷，无需考虑过多的技术问题，只需要按照平台的要求提交相关信息和产品信息即可。
　　2. 流量优势：平台往往具有较大的流量，能迅速提升产品曝光度。
　　3. 用户体验：电商平台提供的用户体验较好，用户更容易完成交易。
　　4. 客户管理：平台通常提供客户管理系统，方便卖家管理客户关系。

平台通常需要支付一定的费用，包括平台使用费、交易手续费等。由于平台上的竞争激烈，可能需要对产品和服务进行更激烈的差异化竞争。

如何选择

1. 业务定位与目标：如果希望打造一个长期的品牌并拥有完全的自主权，那么建站可能是一个更好的选择；如果希望快速进入市场并利用平台的流量优势来推动业务发展，那么加入电商平台可能更为合适。
　　2. 资源与能力：如果具备足够的技术和资金资源来建立和维护一个网站，那么建站是可行的；如果资源有限，那么选择加入电商平台可能更为稳妥。
　　3. 长期与短期目标：如果更看重长期的发展和品牌的建立，那么建站是更好的选择；如果短期内更注重业务的快速拓展和资金的回笼，那么平台可能更合适。

做外贸时是建站还是做平台并没有绝对的优劣之分，关键在于根据自身的业务定位、目标和资源能力来做出最适合的选择。无论是建站还是做平台，都需要对市场有深入的了解和准确的定位，才能取得成功。